Comment choisir le bon mandat de vente 

pour votre bien immobilier ?

Vous avez décidé de vendre votre bien immobilier et vous envisagez de faire appel à une agence pour vous accompagner ? Excellente idée ! Mais avant de vous lancer, il y a une étape cruciale à ne pas négliger : le choix du mandat de vente. 

Mandat simple, exclusif ou semi-exclusif : ces termes peuvent sembler complexes, mais pas de panique ! 

On vous explique tout pour vous aider à prendre la meilleure décision et vendre efficacement.

Qu’est-ce qu’un mandat de vente en immobilier ?

Le mandat de vente est un contrat signé entre vous, le propriétaire, et un agent immobilier ou un notaire. 

Ce document confère à votre mandataire (l’agent immobilier) le pouvoir de négocier et de vendre le bien en votre nom. 

En somme, c’est une sorte de "permis de vente" qui définit les missions du professionnel, ses droits et obligations, ainsi que les honoraires qu’il percevra. 

Quelle est la durée d’un mandat de vente ?

La loi ne fixe pas de durée minimum ou maximum pour un mandat de vente. 

En général, les mandats sont conclus pour trois mois, mais vous pouvez opter pour une durée différente en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pendant toute la durée du mandat, votre agent immobilier doit vous tenir régulièrement informé des démarches effectuées : visites, offres, actions de promotion… 

Les mentions obligatoires d’un mandat de vente : 

Pour être valable, un mandat de vente doit inclure certaines informations essentielles :

L'identité du vendeur : L’agent immobilier doit s’assurer que vous êtes bien le propriétaire du bien en vérifiant le titre de propriété.

Les coordonnées de l’agence : Celles de l’agence ou des agences mandatées pour la vente.

Les caractéristiques du bien : La description du bien, incluant sa surface, son emplacement, le nombre de pièces, etc.

Le type de mandat : Mandat exclusif, simple ou semi-exclusif.

Le prix de vente : Le montant que vous espérez obtenir de la vente.

Les honoraires de l’agent : Précisés selon la loi Alur, qui impose l’usage du terme "honoraires" au lieu de "commission".

La durée du mandat : Combien de temps l’agence est mandatée pour vendre votre bien.

Les clauses spécifiques : Par exemple, la possibilité de résilier le mandat après trois mois avec un préavis de 15 jours.

Les clauses à connaître dans un mandat de vente

Certains mandats incluent des clauses facultatives qui peuvent avoir un impact sur votre vente :

Clause d’exclusivité : Seul l’agent immobilier mandaté a le droit de vendre votre bien. 

Cela lui permet de se consacrer pleinement à la vente sans concurrence, ce qui optimise ses efforts pour vendre rapidement et au meilleur prix.

Clause pénale : Si vous refusez de conclure la vente alors que l’agent a trouvé un acheteur aux conditions prévues, vous pourriez devoir verser une compensation à l’agence.

Clause de garantie de rémunération : L’agent reçoit ses honoraires même si la vente se fait par un autre biais que son intervention directe.

Quels sont les types de mandats de vente et lequel choisir ?

Le mandat exclusif : Avec ce type de mandat, seul l’agent immobilier est autorisé à vendre votre bien. Vous bénéficiez d’une mobilisation totale de sa part, car il n’a pas à craindre la concurrence. Résultat ? Une vente souvent plus rapide et efficace !

Mandat simple : Vous pouvez confier la vente à plusieurs agences ou vendre par vos propres moyens. Cela peut sembler intéressant, mais les agents étant en concurrence, ils sont souvent moins motivés pour investir du temps et des ressources.

Mandat semi-exclusif : Le bon compromis ! Vous confiez la vente à un seul agent immobilier, mais vous gardez la possibilité de chercher des acheteurs par vous-même.

Mandat de vente vs mandat de recherche : quelle différence ?

Enfin, n’oubliez pas qu’il existe aussi les mandats de recherche. 

Contrairement au mandat de vente, un mandat de recherche est conclu avec un acquéreur potentiel. 

Il permet à un agent immobilier de trouver le bien idéal pour son client, que ce soit un logement neuf ou ancien.

Pourquoi choisir un mandat exclusif ?

Choisir un mandat exclusif, c’est mettre toutes les chances de votre côté pour vendre rapidement et dans les meilleures conditions. Votre agent immobilier mettra les bouchées doubles pour promouvoir votre bien, organiser les visites et vous trouver un acheteur sérieux. Avec un mandat exclusif, vous avez la certitude d’avoir un professionnel à vos côtés, entièrement dévoué à la réussite de votre projet immobilier !